影视歌明星孙敬媛：跨界做电商打造多产业联动影视IP
发布时间：2018-08-14 11:13:49

   “我对钱没有什么概念，做商人的动机也不在于赚钱，而在于实现每一个梦想。”明星孙敬媛对麻辣娱投讲述了自己创业的原因，“不想做一个单调的人，更希望可以有不同的尝试，实现不同的人生价值。”从歌手、演员、主持人再到商人，孙敬媛一直在尝试挑战不同的人生角色，按照孙敬媛的人生理念，生活不应该有条条框框，所以她跨界做起电商，巨亿星城也应运而生，在去年10月正式上线。

    创办影视衍生品电商巨亿星城：把产品IP化

    根据官方介绍，巨亿星城是中国巨亿集团打造的全新电商APP，主打影视IP衍生品的线上发售。巨亿星城目前已与《蜘蛛侠》、《猩球崛起》、《欢乐喜剧人》、《西虹市首富》、《我不是药神》等超级IP达成合作，在线售卖正版衍生品。同时，巨亿星城还与华谊兄弟影视文化传媒有限公司达成合作，意味着将会有众多全新热门影视IP衍生品上线。

    除了影视IP衍生品商品，巨亿星城还与服装、3C数码、美妆等高端品牌的合作，为用户提供更多维度的购物选择。 正如孙敬媛所说，她的目标是创建一个全品类电商平台，“别的电商平台有的商品我们都有，别的电商平台没有的我们也有。”

    谈起电商，人们首先想到的是淘宝和京东。作为第三方平台，淘宝、京东承载着大量品牌商品，尽管两大企业已经成长为行业巨头，仍然有很多创业者想要在电商行业扎根。孙敬媛也是这些创业者中的一员，但与他们不同的是，孙敬媛选择了一条没人走过的路，与传统电商平台不同，巨亿星城摒弃了以入驻品牌为主的经营手法，构建了一个以生产影视IP衍生品为主的新型电商。

    除了影视IP衍生品，巨亿星城还生产文学IP衍生品以及漫画IP衍生品，乍一听，这个平台似乎是一个综合类周边商城，但实际上又与周边商城有很大区别。孙敬媛以巨亿星城新推出的《西虹市首富》辣酱为例，向麻辣娱投说明了其中的商业逻辑，“巨亿星城的IP衍生品是指在一个品牌的基础上，乘以影视IP或者工业IP以及漫画IP，让产品再多一个身份，使得一个普通产品在与IP进行关联后，拥有更高的知名度，赋予其品牌价值。”可见巨亿星城并不是单纯的围绕IP打造商品，还会专注于让普通产品跟IP相关联。至于为什么会想到这种商业战略，孙敬媛对麻辣娱投解释道“每个IP都有自己的故事，而故事的受众又会对其产生情感。IP衍生品的流量就是由情感过度而来的，它是非常立体化的。”

    按照这种商业构想，当巨亿星城的商品IP化后，这些IP的受众会因为情感倾向关注到这些商品，无需耗费太多运营成本。这也就不难理解为什么孙敬媛会说巨亿星城是一个品牌缔造者了。

    打造优质的国产品牌

    目前，巨亿星城已经拿到了上千万的天使轮融资，关于投资方为什么看重巨亿商城，孙敬媛认为项目本身起了决定性作用。“巨亿星城是一个很好的项目，这不仅因为IP能为平台带来流量，还因为IP可以联通很多产业，而这些产业都是建立在制造业基础之上的。”

    这对于目前的制造业来说，无疑是一场利好。

    近几年，中国人工、土地成本上升，中国的加工贸易成本也随之上升，导致很多外企把加工贸易转移到越南、孟加拉、柬埔寨等劳动力和土地资源更加廉价的国家。中国代工厂生意步履维艰，创造自有品牌的需求越来越迫切。而这些代工厂转型面临的最棘手的问题就是创意和营销推广。在创意方面，孙敬媛认为巨亿星城将IP跨界的属性无限放大，形成各种创新产品，代工厂可以通过制造这些产品，创造自己的品牌。在营销推广上，由于这些产品有IP背书，也比较容易品牌化。除了正在转型的代工厂，中国也有很多自己的品牌。国内的实体经济工业产品有220多种，产量世界第一。但是国内自有品牌在100个世界著名品牌中，却只有华为一个。关于这点，孙敬媛也对麻辣娱投发表了自己的观点“品牌没能打响知名度是工厂的运作问题。不知道怎么去创新可能是最大的问题。巨亿星城拥有大量IP，能够帮助工厂解决这些问题，创造出更多的中国品牌，这就是巨亿星城的宏观价值。”

    从IP身上获得灵感，掘到一些创意产品，让每一个产品都变得有灵魂有价值是巨亿星城的目标。“我们希望，与我们合作的工厂能够通过我们的热门IP，增加曝光度，打造自己的知名度，从而获得更多与其他企业的合作的机会。”孙敬媛说。

    漫漫创业路

    尽管生活中是一个积极乐观的姑娘，但是在遭遇困境的时候也会伤心流泪。和大多数创业者一样，孙敬媛也面临过资金短缺的问题。“每一件事都会经历艰难困苦，最难捱的一次是过年期间发不出工资。那时候就借钱啊，很幸运的是借到了，现在公司也在逐渐步入正轨。”如今，巨亿星城已经完成上千万天使轮融资，估值达3亿。对于未来发展，孙敬媛表示，希望巨亿星城能够成长为一个国际化线上线下的电商平台，在IP产品热销的同时，让世界能够看到中国优秀的文学和影视剧。

    由于巨亿星城刚刚上线，所以目前我们还看不到他的成效，但是巨亿星城在电商领域确实实现了创新，最重要的是他的联动性，在自己平台受益的同时也带动了制造业，这是商业模式的进步，希望未来，无论哪个行业都能出现更多互利互惠的商业模式，让整个经济产业实现良性发展。

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